Milyen szegmenst, milyen sportot válasszunk?
A jól menő, népszerű sportfogadási oldalakon tulajdonképpen mindenre fogadhatunk virtuálisan. A kezdetekben ne is próbáljuk felvenni velük a versenyt, mert nagy eséllyel nem fog menni, kivéve, ha rengeteg pénzünk van a párna alatt, melyet be tudunk fektetni egy agresszív, mindent felölelő marketing hadjáratba. Viszont, ha ez a feltétel nem adott, jobb, ha választunk egy specifikus sportágat, természetesen ezt a későbbiekben bővíthetjük. Amennyiben a sportfogadási paletta egy kisebb szegmensét célozzuk meg, a felhasználók is egy letisztultabb szolgáltatást kapnak, mely segít népszerűvé tenni az oldalunkat. Ehhez a gyakorlatban a következőkre van szükségünk:
Ki kell fejlesztenünk egy sajátos dizájn és felületet az adott piaci szegmenshez
Dolgozzunk ki az adott sportágra vonatkozó, különleges fogadási piacokat, például ha a focit vesszük, legyenek piacaink a kiállítások, szabálytalanságok, összgólszám, és a büntetőlapokra vonatkozóan, amennyiben az E sportot választottuk, tegyük fel, hogy a Dota 2-t, akkor rámehetünk az első kill-re, vagy az ultra-kill-ek számára egy meccsen belül, stb.
Ki kell dolgoznunk egy marketing stratégiát a sportágunk, illetve a szegmensünk részére. Mivel egy szűkebb célközönséggel rendelkezünk, sokkal célzottabb kampányokat lehet készíteni, melyek természetesen még a közönségünk hűségét is növeli irányunkban.
Nagyon fontos, hogy a sportág kiválasztásakor vegyük figyelembe annak a földrajzi régiónak az igényeit, ahol az oldalunkat működtetni szeretnénk. Egy nagyon egyszerű példa erre Európa, ahol a foci nagy népszerűségnek örvend, de például az amerikai foci kevésbé, és ez tulajdonképpen fordítva is igaz, az USA-ban nagyon kedvelik az NFL-t, viszont az európai foci nem igazán érdekli őket. Azt, hogy melyik területen, melyik sport a népszerű, nagyon könnyen kideríthetjük, otthonunk kényelméből is, csak igénybe kell vennünk a Google Trends szolgáltatásait. Használata rendkívül egyszerű, csak a megfelelő kulcsszavakat kell beírnunk, ki kell választanunk a földrajzi területet, bejelöljük, hogy a keresés milyen időintervallumban történjen, és meg is kapjuk a kért információt. A kulcsszavakat mindig az adott ország nyelvén kell beírni, figyelni kell arra, hogy a keresés ideje legalább egy év legyen, a találatokat pedig le kell szűkíteni a fizetőképes lakosságra. Nagyon egyszerű, tulajdonképpen pár perces dolog, viszont rengeteg segítséget nyújthat az induláshoz.
Fejlesszünk saját weboldalt? – Nem jó ötlet…
Saját weboldalt fejleszteni manapság nem minősül tipikus lépésnek, és ez igaz a szerencsejáték, és a fogadás tekintetében is. A különböző weboldal sablonok megjelenése óta, az informatikai piacon inkább a különböző fejlesztők termékeinek bérlése játssza manapság a fő szerepet. Meg kell nyugtatni a játékosokat is, el kell hinniük, hogy a megnyert, vagy éppen csak a befizetett pénzük biztonságban van, nem fogja ellopni senki, biztosítani kell őket arról, hogy az oldal üzemeltetői, illetve tulajdonosai minden esetben megvédik őket a hackertámadásoktól, és az illetéktelen hozzáférésektől.
Ezért is ajánlatos felkeresni inkább azokat a fejlesztőket, akik már méltán népszerűek a piacon, arról nem is beszélve, hogy azok a fejlesztőcsapatok, akik direkt a szerencsejátékra, illetve a sportfogadásra szakosodtak, biztosítani tudnak, olyan különböző, beépülő modulokat, melyek nagyban megkönnyítik a reklám, illetve a marketing munkákat.
Három lehetőségünk van…
Igazából hívjuk őket csomagoknak. Szóval három fejlesztői csomag közül választhatunk, melyek természetesen mind árban, mind szolgáltatásban különböznek egymástól. Most megnézzük, mit takar ez a három lehetőség, mennyibe kerül, és mit kapunk a pénzünkért.
A „fullos” (Completely customized solution): Ennek a csomagnak a szemléltetésére a bet365 adatait hívjuk segítségül, hiszen ők is ezzel dolgoznak. Az oldalt Gibraltáron jegyezték be, ezért 30 ezer dollárt fizettek ki, évente kb. 100 ezer dollárt fizetnek ki a különböző adókra, ez soknak tűnhet, de az oldal más engedélyekkel is rendelkezik, tehát más tevékenységeket is folytat, mint a sportfogadás. A webfejlesztés 80-100 ezer dollár körül mozog, ami a Mac, és a Windows-os fejlesztéseket érinti, valamint még egyszer ennyibe kerül a mobil appok, illetve a mobilos kezelőfelület kialakítása. A rendelkezésre álló adatok alapján promóciókra, több millió dollárt költöttek.
Tehát a számok alapján, egy olyan oldal, mint a bet365 kifejlesztése, és nem utolsó sorban működtetése, 300 ezer és 3 millió dollár körül mozog évente, persze ebben a szolgáltatói csomagban. Amennyiben a piacnak csak egy kisebb szegmensével szeretnénk foglalkozni, az csökkentheti a marketing, illetve a promóciós költségeket, de sajnos a weboldal fejlesztési költségeire nagymértékben nem lesz hatással. Egyértelmű előnye ennek a finanszírozási módnak, hogy aki fizet, az kéri a zenét, tehát teljes egészében mi kontrolláljuk a folyamatokat, sőt még a programkód tulajdonosai is mi lehetünk.
A középcsomag (White Label): Itt a működtetés költségei már jóval alacsonyabbak, számszerűsítve 10 és 350 ezer dollár közé tehetők. És hogy mit kapunk a pénzünkért? Megkapjuk magát a webhelyet, az összes sablonnal, korlátozott hozzáférést a funkciókhoz, illetve a dizájnelemekhez. Rálátásunk lesz az alkalmazásokra, a promóciókra, vagyis a marketing felületre, valamint a fizetési folyamatokra. Tőlünk csak azt várják a továbbiakban, hogy a bruttó bevételből, vagy a haszonból egy bizonyos százalékot osszunk vissza az oldal fejlesztőinek. Tulajdonképpen talán ez a legjobb választás, ha újonnan akar valaki sportfogadási oldalt indítani, és nem rendelkezik milliós befektetési tőkével.
Az alapcsomag (Licensee): Elérkeztünk az utolsó, egyben a legolcsóbb megoldáshoz, melynek költsége évi 5 és 60 ezer dollár között mozog. Őszintén szólva nagyon egyszerűen meg lehet fogalmazni, hogy miről is van itt szó. Ebben az esetben, mint ügynök veszünk részt az egész folyamatban, ami azt jelenti, hogy más engedélye alatt dolgozunk, szerzünk ügyfeleket, és a kiadásainkért cserébe, jutalékot kapunk. Lényegében így leszünk érdekeltek egy másik weboldal marketingjében, illetve forgalmában.
Teljesen mindegy, hogy melyik típusú csomagot választjuk, a legfontosabb, hogy a választott szoftver megfeleljen a legfontosabb követelményeknek. Fontos, hogy biztonságosan tudjon több pénznemben is dolgozni, képes legyen a megbízható átváltásra, tudja kezelni az ügyfélszolgálati profilokat, természetesen rendelkezzen a megfelelő engedéllyel, valamint lehetőlég minél szélesebb körben fedje le a különböző fogadási piacokat. Végül, de nem utolsó sorban elengedhetetlen, hogy mi is megfeleljünk egy nagyon fontos feltételnek, életbevágó, hogy ismerjük a fogadási rendszerek működését. E feltétel megléte nélkül, ne is kockáztassuk a pénzünket.
